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创业最需要的是什么2022抖音里上的幽默土味情话做销售要学什么东西

创业很考验一个人的综合实力和能力，创业成功是需要多方面的支持的：

1、资金、人脉：创业必然需要资金的投入这个是最基本的，有时候还需要通过人脉关系找融资、办理相关证件，这些都是最基本的。

2、个人素质：创业需要有长远的眼光、有坚持不懈的精神、有应变市场变化的能力。

3、其中最重要的就是能对未来进行预测，市场是不断变化着的，对自主创业项目市场前景有一定了解后，同时对项目开展的结果做好一定的预估，在创业项目的各个环节都可能遇到阻碍，做好这些阻碍的应对措施，对自主创业项目施展成败都要做好心理准备。创业是否成功跟心态有很大的关系。

这有几个好项目给你推荐下：

1、特色餐饮店：居住在城市的人们在休假的时候喜欢约一群好友专门去特色餐饮店放松身心，尤其是乡村餐饮店，租金低、自然风景好、创业场地开阔，休闲的环境成为主要的一大卖点。

2、大棚种植：瓜果蔬菜在人们的生活中扮演者不可缺少的角色，城市中人们的蔬果大部分都是由农村供给的，尤其是城市少见的蔬菜在城市的售价更高，所以利润也很高。

4、电动车充电桩：电动自行车、电动三轮车是农村人们出行的重要交通工具，电动车充电需求量大。近年来国家对电动车安全充电问题十分重视，下发政策不断进行整治。中国只有5%的地方铺设了充电桩设备，还有95%的空白市场需要填补，市场需求还是很大的，这个主要是通过赚取电费差价获取收益，一台充电桩可同时给10辆电动车充电，每天的纯收益大概为10元左右。

2022抖音里上的幽默土味情话【篇一】

1.要不要试试我莓味的新唇膏。

2.如果你问我，我想了你多少次，我会说一次，因为你从来没有真正离开过我的脑海。

3.如果爱情是需要不顾一切的去付出，那么很显然，对方并不会太在乎你的感受。因为一个在乎你的人，是不舍得你受到任何伤害的。所以说，当你为爱情而牺牲越多时，对方爱你就爱的越少。一味的去爱人，当然是很累的。而真正被爱的感觉，其实就是受宠。

4.给你变个魔术，什么？变得超级喜欢你？

5.“你看我像得了哮喘的人吗?”不像吗?“可我为什么每次见到你都心跳加速喘不过气”

6.“你最近是不是又胖了?”“没有啊，为什么这么说?”“那为什么在我心里的分量越来越重了?”

7.“你看我的手有没有什么特别的地方？”“不特别啊。”“都没被你牵过当然不特别啊。”

8.“我觉得你都没有见过梦中情人。”“哈?”“手机黑屏的时候看看就知道了。”

9.我的手被划了一口子，你也划一下，这样我们就是两口子。

10.我怎么牙疼蛀牙了吧不可能我不吃糖可是我甜啊

11.“你知道世界上什么最好看吗?”什么?“你”

12.“装戒指的盒子叫戒指盒，装我跟你的盒子你知道叫什么吗？”“什么呀？”“天作之合。”

13.“你知道你是谁啊”我当然是我自己呀“不，你是我宝贝儿子的妈妈”

14.“你属什么的呀？”“我属狗啊”“胡说，你明明属于我”

15.“现在几点？”“9点了”“不对，是我幸福的起点”

16.我一点也不想你，一点半再想你。

17.小猪佩奇我配你

18.你最近是不是又胖了？为什么你在我心里的分量越来越重了呢？

19.我最近有点忙，忙什么，忙着喜欢你。

20.这世间最烈的酒，是你低头噙笑的温柔。

2022抖音里上的幽默土味情话【篇二】

21.我想你应该很忙吧，那就只看前三个字就好了。

22.希望我们的聊天记录会变成耳边温柔炙热的呼吸，电话里的晚安会变成脸颊的亲吻，希望我们所希望的，都能如愿以偿妥妥的早日到来。

23.你说的每句漫不经心的话，全在我心上

24.你知道吗？你最近一直怪怪的怪好看的

25.“自从喜欢了你就再也没吃过糖了”“为什么啊”“因为你太甜了”

26.如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

27.你知道什么叫意外吗？就是我从没想过会遇见你，但我遇见了，我从没想过会爱你，但我还是爱了。

28.你有没有问到什么烧焦的味道?那是我的心在燃烧。

29.“你知道现在几点吗?”“六点。”“不，是我们幸福的起点。”

30.你的梦里有蘑菇屋，有会飞的松鼠，有会喷火的鲸鱼，而我的梦里只有你。

31.“我=女的，你的女朋友=女的，对吧?”“对啊”“所以我=你女朋友对吧”

32.“你知道我想做什么吗?”不知道“当然是你的丈夫啊”

33.“如果我是玲儿你是什么？”“什么？”“叮当，铃儿想叮当。”

34.“我想买块地。”“什么地？”“你的死心塌地！”

35.青梅竹马不是你，情窦初开不是你，只愿细水长流是你，柴米油盐是你，白首也是你。

36.“我的胸口感觉好闷啊”怎么回事?生病了吗?“不是，因为你卡在我的心口上”

37.好想你，想的我今天换了三条小内内。

38.你知道你和星星有什么区别吗?星星在天上，你在我心里

39.我觉得你好像一款游戏。什么游戏?我的世界。

40.最近老是头晕你知道是什么原因吗不知道因为爱情使人头晕。

2022抖音里上的幽默土味情话【篇三】

41.我的身体很好，可以抗米袋子，可以抗煤气罐，可就是抗不住像你。

42.你有没有闻到什么味道吗？没有你出来后空气都变甜了

43.万千人之中我也能一眼便认出你，因为别人走在路上，你走在我心上。

44.“想咬你一口”咬“嗯，尝尝你到底什么做的，那么可爱”

45.世界并不会对你温柔以待，上帝也不会对你特殊照顾，但我会。

46.说来说去我择偶的标准就只有一个:你。

47.你知道为什么我长这么高么？为什么？因为你贴过来的时候就可以听见我的心跳了。

48.人间五月皆是想你的日日夜夜

49.你陪着我的时候，我从来没有羡慕过任何人。

50.你可以帮我个忙么?什么忙?帮忙快点爱上我！

51.“你知道你和星星有什么区别吗?”“有什么区别”“星星在天上，而你在我心里。”

52.我最近学会了一门新技能，算命。我掐指一算，你命里缺我。

53.我最近手头有点紧，能借你的手牵牵吗？

54.“我想在你那里买一块地。”“买什么地?”“买你的死心塌地。”

55.“你知道你和星星有什么区别吗？”“星星在天上而你在我心里。”

56.这是西瓜，那是哈密瓜，而你是我的小傻瓜。

57.现在几点了？快0点了。不，是我们幸福的起点。

58.你上辈子一定是碳酸饮料吧，为什么我一看到你就能开心的冒泡。

59.“你能不能闭嘴”“我没有说话啊”“那为什么我满脑子都是你的声音”

60.苦海无涯，回头是我呀！

2022幽默内涵土味情话

2022幽默内涵土味情话【篇一】

1.不要让我再看见你，不然，我看见一次喜欢你一次。

2.大象的鼻子，熊猫的眼圈，鸟儿的翅膀，蜗牛的壳，我的你。

3.你猜我是什么星座“双子？”错了，我是你的量身定做啊

4.“如果人也有尾巴的话，这么说还真有点难为情呢。因为和你在一起的时候，我想，我会忍不住摇尾巴。”

5.我一点也不想你，一点半再想你。

6.时间为媒，青春为聘；你若为良辰，我愿当美景。

7.“中午吃午饭准备叫外卖，你想叫什么?”不知道“我知道，你应该叫男朋友”

8.你知道你和星星有什么区别吗？星星在天上，你在我心里。

9.我喜欢你抄过来两分钟了，不可以撤回了。

10.“你是不是喜欢我?”找出这句话中重复的字。

11.把你的名字写在烟上，吸进肺里，这样就能离的我心最近了。

12.会当凌绝顶，一把揽住你。

13.只有自己跟自己过得太久了人才会渴望爱情，也才有资格获得爱情。

14.让我们慢慢成为适合对方的人，手牵手走过属于我们的春夏秋冬。

15.你可真阴啊，居然在背地里喜欢我。

16.我还想喜欢你，像小时候吃辣条从不看日期

17.“大家都说我三观不正。”“啊？为什么？”“嗯，全部偏向你。”

18.“晚上不敢轻易的想你”为什么?“因为我怕一不小心就通宵”

19.要不要试试草莓味的新唇膏。

20.我办事十拿九稳。为什么?少你一吻。

2022幽默内涵土味情话【篇二】

21.我没什么出息，就想花你的钱睡你的床吃你的饭做你的老婆。

22.近朱者赤，近你着甜。

23.我们来玩木头人不许动吧好！我输了心动了

24.“喂，知道风灌进胸膛是什么感觉么”“不知道啊”“就知道不知道，因为进入的人是你啊。”

25.“你知道什么物品最能代表我吗”“什么”“圆规，知道为什么吗？”“为什么？”“因为圆规只能画圆它的心一直没变，就像我对你不会变心一样。”

26.你知道你和星星的区别吗？星星在天上，你在我心里

27.“你知道我为什么感冒了吗?”“因为着凉了?”“不，因为我对你完全没有抵抗力。”

28.“我背你好吗?”“为什么要背我呢?”“因为你是我一辈子的人。”

29.“我有一种超能力你猜是什么”“什么啊”“超喜欢你”

30.说起来有些难以启齿，有些矫情不堪，可我就是想和你，走过剩下的这漫漫一生。

31.“你看我像得了哮喘的人吗?”不像吗?“可我为什么每次见到你都心跳加速喘不过气”

32.“如果和女孩牵手，你喜欢牵左手还是右手?”“左手吧”“喏，左手，给你牵”

33.“你这么完美，就是有一个缺点。”“什么缺点？”“缺点我”

34.“也许我是个坏人”啊?“不过我只要你吻我一下就会变好呢”

35.我想在你那里买一块地，买你的死心塌地。

36.我有多喜欢你，可能我自己都描述不出来，就像你是月亮，我是星星，满天星河只为你。

37.“生活归生活，理想归理想，现实归现实”你到底想说什么?“我想说，你归我”

38.春眠不觉晓，处..处对象可好

39.“还是去吃面吧”“什么面”“你的心里面”

40.“我怀疑你是碳酸饮料。”“为什么?”“因为一遇见你，我就开心地冒泡泡。”

2022幽默内涵土味情话【篇三】

41.假如你到了一个地方，那里没有门没有窗。别担心，你是在我心里。

42.你知道我喜欢什么季节吗不知道我喜欢有你的季节。

43.天空是蓝的，太阳是圆的，而我多希望你是我的

44.你知道我最大的缺点是什么吗？是缺点你。

45.“吼，天气怎么那么热啦”因为我爱你的热情从来不会减少呀

46.“你存在我的脑海里”嗯?“不多不少刚好每天86400秒”

47.我想在你那里买一块地什么地买你的死心塌地

48.“你现在不珍惜我，我告诉你，过了这个村。”“怎么滴？”“我再下个村等你。”

49.不要抱怨，抱我。

50.满心向你，却只字不提，你知道就知道，不知道也就算了，口里的爱不及心里的千分之一。

51.你知道你像什么人吗？（什么人？）我的女人

52.“呼。你知道我在干什么吗？”“在吹气”“我在乎你啊”

53.你知道我的缺点是什么吗？是缺点你

54.如果爱情是需要不顾一切的去付出，那么很显然，对方并不会太在乎你的感受。因为一个在乎你的人，是不舍得你受到任何伤害的。所以说，当你为爱情而牺牲越多时，对方爱你就爱的越少。一味的去爱人，当然是很累的。而真正被爱的感觉，其实就是受宠。

55.“若我是地狱的魔鬼”“也是爱你的淘气鬼”

56.你是谁？为什么看到你？我的心里像是吃了蜜一样。

57.“我看人可准了”那你看看我是什么样的人“你是我爱的人”

58.“喜欢猫还是喜欢狗？”“喜欢狗”“旺～”

59.浮世三千，吾爱有三，日月卿。日为朝，月为暮，卿为朝朝暮暮。

60.“可爱不是长久之计，可爱我是长久之计。”

抖音土味情话撩男朋友

抖音土味情话撩男朋友(篇一)

1.“你跟仙女最大的差别在哪里你知道吗?”啥区别?“仙女在天上飞，你在我怀里”

2.做腻了可爱的女孩子，我有点想做你的太太。

3.78“你会看手相吗?”“会一点，你命里缺我”

4.“你知道我的世界不能没有谁吗?”不知道“当然不能没有你了”

5.浮世三千，吾爱有三，日月卿。日为朝，月为暮，卿为朝朝暮暮。

6.我想问一条路，到你心里的路。

7.“我呢，喜欢一个人”然后呢“然后他给我发了一个然后呢”

8.你的梦里有蘑菇屋，有会飞的松鼠，有会喷火的鲸鱼，而我的梦里只有你。

9.我是九你是三，除了你还是你。

10.“秋冬的早晨醒来总是口干舌燥”为什么?“大概是欠吻”

11.我超级酷，但是如果你和我聊天的话，我可以不酷那么一小会儿。

12.甜有种方式，吃糖，蛋糕，还有每天次的想你。

13.“我一见到你就头好昏啊”“什么情况?”“可能是爱情人人头昏脑涨吧”

14.你知道最幸福的数字是几吗?是几?是五为什么?你比个五看看(对方比五后，伸手十指紧扣)

15.对于世界而言，你是一个人；但是对于我而言，你是我的整个世界。

16.你知道我最近最喜欢喝什么吗？什么？呵护你。

17.我若愿意，新欢是你，旧爱也是你。春风是你，夏夜也是你。醒茶是你，醉酒也是你。我若不愿意，纵有良辰美景，你是才子佳人，我装聋作哑就是不依。

18.“你最近是不是又胖了？”“没有啊。”“那你为什么在我心里的分量越来越重了呢？”

19.“别人都说你的脸很圆，但我觉得你的脸还蛮方的”“为什么?”“不然怎么那么正”

20.你最可爱，我说时来不及思索，但思索后，还是会这样说。

抖音土味情话撩男朋友(篇二)

21.与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。与你一诺相许，是我素色年华里最永恒的风景。

22.这是手背，这是脚背，这是我的宝贝。

23.“我想搬家”搬哪?“搬到你心里去”

24.“我想去你家附近送快递”为什么?“因为我想对你说：你好，你的宝贝到了，请来娶一下”

25.“你妈妈是不是姓方啊”“不是啊我妈姓…”“可是你妈妈要是不姓方你为什么长得那么正呢”

26.你知道你和猴子最大的区别吗？猴子住在山洞里而你住在我心里

27.“你永远也看不到我寂寞的样子”“为什么了”“因为只有你不在我身边的时候，我才是最寂寞的”

28.你有没有问到什么烧焦的味道?那是我的心在燃烧。

29.从前，眼前人是心上人，以后，心上人是枕边人。

30.“照的这张自拍真丑”嗯······“还不及你本人十分之一好看”

31.“总觉得一个脑袋不够用呢”怎么啦?“每天都炒鸡想你，都不够用哇~”

32.宙斯，雅典娜，波塞冬，阿尔忒密斯，你猜我最喜欢哪个神？”“嗯...好多啊，不知道呢”“我最喜欢，你的眼神啊”

33.你喜欢喝水吗？喜欢那你已经喜欢上70%的我了

34.我有一个愿望，愿望很小，只有四个字：一生有你。——叶非夜《国民老公带回家：偷吻55次》

35.“你烧烤喜欢烤海鲜还是烤烤肉?”先烤海鲜吧“不是说先考虑我吗”

36.“我可以跟你撒个谎吗?”“什么”“我不喜欢你”

37.我还想喜欢你，像小时候吃辣条从不看日期

38.铃铛遇风响见你心乱撞

39.你可以教我包饺子吗？我有点笨，做什么都容易露馅，喜欢你也是~

40.我心眼小所以只装得下你一个人呀！

抖音土味情话撩男朋友(篇三)

41.“出门右转下楼，直走1000米”然后呢?“民政局不见不散”

42.“你上过非诚勿扰吗?”没有啊“那你为什么长的像我心动的女孩呢?”

43.如果时光倒流，我依旧希望能抓住你手心的温热。

44.知道深圳的中心是哪里吗？是你。

45.我对世界怀有恶意，我对你心存爱意。

46.世界并不会对你温柔以待，上帝也不会对你特殊照顾，但我会。

47.会当凌绝顶，一..一把抱住你

48.“知道你和老鼠有什么区别吗？”“什么区别”“它住洞里你住我心里”

49.你有没有闻到烧焦的味道？那是我的心在为你燃烧。

50.你不觉得累吗？你已经在我的世界里跑了好几圈了。

51.“我想换个头像”换个什么样的?“你这样的”

52.我可以称呼你为您吗？这样我就可以把你放在心上了。

53.不是我执着而是你值得

54.你知道为什么我长这么高么？为什么？因为你贴过来的时候就可以听见我的心跳了。

55.“你知道一年有多少天吗？”“365天”“对，那你知道我最开心的是哪一天吗？”“不知道。”“遇到你的这一天。”

56.“你衣服是什么料的?”纯棉的“不对，我看是做女朋友的料哦”

57.“你知道我最喜欢什么神么？”“你的眼神”

58.“你好宅啊。”“没有啊。”“可你呆在我的心里就没动过。”

59.最近有谣言说我喜欢你，我要澄清一下，那不是谣言。

60.何以解忧?唯有抱抱你。

幽默高级的土味情话

幽默高级的土味情话(篇一)

1.你相信一见钟情吗?要不我再从你身边路过一次?

2.你知道情人眼里出什么吗？西施？不对，是出现你……

3.我这么喜欢吃伊利巧乐兹，只因为那句喜欢你，没道理。

4.现在几点了?快点了。不，是我们幸福的起点。

5.“你知道什么物品最能代表我吗”“什么”“圆规，知道为什么吗？”“为什么？”“因为圆规只能画圆它的心一直没变，就像我对你不会变心一样。”

6.你知道我的缺点是什么吗?是缺点你。

7.你知道我的缺点是什么吗？缺点你。

8.我想和你一房二人三餐四季

9.你猜我什么星座。双鱼座？错，为你量身定做。

10.大年三十晚上的鞭炮在响，也没有我想你那么想。

11."你知道喝什么酒容易醉吗？"——"和你的天长地久"

12.“我只在做一件事的时候才会想你”什么事?“呼吸”

13.“如果和女孩牵手，你喜欢牵左手还是右手?”“左手吧”“喏，左手，给你牵”

14.“你累不累啊？”“不累。”“可是你都在我心里跑了一天了。”

15.“嘘，你听”“听什么?”“我的心在为你跳呀”

16.我喜欢日月星辰大海和你

17.把你的名字写在烟上，吸进肺里，这样就能离的我心最近了。

18.“我血糖低，你快跟我说几句甜蜜”

19.这漫长又精彩的一生，我只想和你慢慢过完，让每一份回忆都在旧日的尘埃下闪闪发亮。

20.在爱你这件事上，我从未打过折扣，在爱你的每一个日子里，都值得我郑重其事。

幽默高级的土味情话(篇二)

21.“什么时候当少女累了就告诉我”告诉你干嘛?“少女当累了就来给我当太太呀”

22.你猜我是什么星座“双子？”错了，我是你的量身定做啊

23.可以帮我洗个东西吗?洗什么?喜欢我。

24.用我三生烟火，换你一世迷离。

25.我站在那里，看着你对我笑，忽然觉得人生百年，不过如此；沧海桑田，寥寥之间。

26.“你是哪里人”“杭州人”“不，你是我的心上人。”

27.现在几点了?(12点)不，是我们幸福的起点

28.今天我只做两件事呼吸跟想你

29.不管以后别人追你，还是你追别人，我不会阻拦，我只会伸脚把你绊倒，让你栽进我怀里。

30.我还想喜欢你，像小时候吃辣条从不看日期

31.天冷了有什么事到我被窝里说。

32.这是牛肉，这是猪肉，你是我的心头肉。

33.你有狐臭吗？没有，那你怎么像狐狸一样迷人。

34.这是西瓜，那是哈密瓜，而你是我的小傻瓜。

35.“我想买一块地。”“什么地”“你的死心塌地。”

36.“你知道我为什么比你个高吗?”不知道“因为天塌下来我帮你扛”

37.“我的每支笔都好甜的”嗯?“因为每支笔都知道你的名字”

38.我没有故事，只有这颗爱你的心，你走得远一点我便牵肠挂肚，你看，是不是我整个人都是你的。

39."跟你说一个坏消息""什么坏消息""我对你的思想已经不单纯了"

40.你是谁？为什么看到你？我的心里像是吃了蜜一样。

幽默高级的土味情话(篇三)

41.你是什么人，你是我的心上人。

42.“你是心你是肝你是我的四分之三”

43.我能对你做的最好的事，就是让你知道，世界虽然坏，你却被爱着。

44.“装戒指的盒子叫戒指盒，装我跟你的盒子你知道叫什么吗？”“什么呀？”“天作之合。”

45.如果可以，我宁愿是个孩子，空着双手站在你面前，期待你的怜悯，如果可以，我宁愿是个乞丐，从你的门前走过，我渴望我的空碗能盛着你的爱。

46.“你有打火机吗?”“没有啊。”“那你是怎么点燃我的心的?”

47.地球和太阳都不是宇宙的中心，你才是。

48.做腻了可爱的女孩子，我有点想做你的太太。

49.“我刚看了一个电影，电影名字和我喜欢的人名字一样”“什么电影”“你的名字”

50.“你看我的手有没有什么特别的地方？”“不特别啊。”“都没被你牵过当然不特别啊。”

51.“我=女的，你的女朋友=女的，对吧?”“对啊”“所以我=你女朋友对吧”

52.“你知道我最喜欢什么神么？”“你的眼神”

53.你闻到什么味道了吗没有啊怎么你一出来空气都是甜的了。

54.会当凌绝顶，一..一把抱住你

55.小猪佩奇我配你

56.“孔子、孟子、老子，你知道你最适合当什么子吗?”“不知道。”“我的妻子。”

57.冬天到了喝点什么，不知道呵护你。

58.我超级酷，但是如果你和我聊天的话，我可以不酷那么一小会儿。

59.“我的三观不正，很歪”这样吗?“嗯，全部偏向你”

60.以前我叫总总，因为被你偷了心，所以现在剩下两台电视机。

如何做一名优秀的销售？

信心,人心,诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准,你就应该知道怎么做了...

3差劲的销售很好的东西,都卖不出去,就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

2合格的销售有好的东西,能卖得出去,但只能卖个普通价格;

1优秀的销售很烂的东西,都能卖得出去,且能卖个很好的价格,还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________

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具体一些做法请参考:

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话

更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购

买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的

利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什

么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，

对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品

确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实

很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可

以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购

买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等

于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？

你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产

品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产

品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心

他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手

抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……

一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

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电话行销（二）

据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。