门槛效应模型是一个经济学上的概念，指的是一个产品的价格超过了消费者的心理门槛，导致消费者在购买上产生抵触情绪，从而减少销售量的现象。 这个概念在市场营销中非常重要，因为它可以帮助营销人员理解为什么某些产品或服务的销售量会下降，同时也能够帮助他们制定更有针对性的营销策略。 门槛效应模型的主要特征是价格高于心理门槛。 这个门槛可以很高也可以很低，取决于产品的定位和价值以及消费者的收入水平和购买习惯。例如，对于一种高端家电，门槛可能会非常高，而对于一种日常用品，门槛可能会相对较低。 当消费者认为产品的价值高于他们的心理门槛时，他们可能会愿意购买产品。 反之，超过心理门槛的价格可能会导致消费者变得不满意并且抵制购买。这就是门槛效应模型的核心思想。 在应对门槛效应时，营销人员可以采取很多策略。 其中一个常用的策略是通过销售折扣或减价的方式来降低价格，使产品价格低于心理门槛，这可以激发消费者的购买欲望。另一个策略是降低产品的定价，使其与市场上具有相似性质的竞争产品相匹配。这有时会导致牺牲产品利润，但有时也会增加产品的销售数量，从而在长期内提高利润。 总之，门槛效应模型是一个有用的概念，可以帮助营销人员理解消费者的购买行为，并制定更加有效的营销策略。 通过了解市场上的心理门槛并找到合适的突破点，营销人员可以创造出更高的销售量和更高的公司利润。